Mục lục
- Giới thiệu
- 1. Chiến lược marketing – câu kéo traffic
- 2. Test sản phẩm mới
- 3. Đẩy đơn - Tăng điểm uy tín
- 4. Có phí ẩn (giá 0 đồng nhưng phí ship cao)
- 5. Hợp tác với TikTok tài trợ
- Viễn cảnh chiến lược cho người kinh doanh
Bán hàng 0 đồng có hay không và vì sao?
Trên TikTok (hay TikTok Shop), có những shop bán sản phẩm với giá 0 đồng không phải vì họ "phát rồ", mà là vì:
🎯 1. Chiến lược marketing – câu kéo traffic
- Thu hút người xem, kéo lượt truy cập về gian hàng.
- Tăng độ hiển thị (hiện trên For You nhiều hơn).
- Giống như "phát tờ rơi" phiên bản kỹ thuật số. Người ta đến vì đồ miễn phí, nhưng ở lại để mua thứ khác.
🧪 2. Test sản phẩm mới
Có khi shop hoặc brand đang thử nghiệm sản phẩm mới → Tặng miễn phí để lấy feedback, đánh giá, review.
🛍️ 3. Đẩy đơn - Tăng điểm uy tín
Khi mới mở shop, lượng đơn hàng và đánh giá là cực kỳ quan trọng.
Cho miễn phí vài sản phẩm → người mua nhận hàng, đánh giá tốt → Tăng uy tín shop → Dễ bán sau này.
💸 4. Có phí ẩn (giá 0 đồng nhưng phí ship cao)
Một số nơi để giá 0 đồng, nhưng phí vận chuyển cao bất thường.
Hoặc yêu cầu mua combo kèm theo mới cho sản phẩm 0 đồng.
🤝 5. Hợp tác với TikTok tài trợ
TikTok đôi khi trợ giá sản phẩm 0 đồng để thúc đẩy mua sắm, tăng người dùng tham gia TikTok Shop.
Shop chỉ cần đóng góp một phần, phần còn lại TikTok cover hoặc hoàn lại dưới dạng voucher, hoa hồng.
🧠 Viễn cảnh chiến lược cho người kinh doanh
- Một cách đầu tư marketing gián tiếp.
- Không nên "bán lỗ" mãi, nhưng nên dùng sản phẩm mồi 0 đồng để:
- Tạo phễu hút khách.
- Thu thập data người mua.
- Cross-sell và upsell sản phẩm có lãi sau đó.
Mục lục trang
